¿Pagarías por tener un estadio lleno si solo la mitad son tus clientes?
Así funciona elegir el influencer equivocado.
Imagina esto: noventa mil personas esperando el espectáculo con los ojos puestos en el show y tú, con el micrófono en mano y 45 segundos para hablarle a la audiencia sobre tu producto.
¿El problema? la mitad del estadio vino por la música, no por tu producto. Un cuarto ni siquiera vive en la ciudad donde vendes y otro grupo considerable ni siquiera existe, son bots que alguien coló en la lista de asistentes.
¿Cuántas de esas noventa mil personas van a comprar tu producto?
Eso es lo que pasa cuando elegimos al influenciador basado en números y nada más; el influencer marketing es una de las herramientas más poderosas que tenemos actualmente para conectar con nuestras audiencias objetivas, pero la selección del crew que va a liderar el show en el estadio debe hablar de mucho más que números.
Entonces… ¿Nanos, Mid, Macro, UGC? pueden ser todos o ninguno! la buena noticia es que elegir bien no es magia ni suerte, es criterio.
“Según Nielsen — Trust in Advertising, las recomendaciones personales siguen siendo la forma de advertising más creíble (88% de confianza), mientras que alrededor del 36% de los consumidores considera las recomendaciones de los influencers más fiables que la publicidad tradicional.”
Elegir bien no significa elegir grande, significa elegir con inteligencia: revisar métricas que importan, entender la audiencia detrás del número y apostar por la relevancia sobre el alcance.
La próxima vez que quieras pagar por un influenciador con 1 millón de seguidores, piensa primero cuánto de ese millón es realmente tu público objetivo.
Un show bien pensado requiere un público dispuesto a escuchar y una voz al mando que represente los valores de tu marca o producto.
Encontrar al más relevante, no ocurre por accidente, ocurre cuando defines con claridad qué quieres comunicar, a quién le estás hablando y qué tipo de creador vive en ese mismo espacio.
Comienza por ver más allá de las métricas y entiende que no se trata de llenar el estadio, se trata de que la gente que esté adentro sea la correcta.
¿No sabes por dónde empezar? En CJ Martins ayudamos a marcas como la tuya a encontrar al influencer correcto y a medir cada peso invertido.
Fuentes:
